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數據分析師課|不懂銷售數據分析做不了銷售?告訴你4個銷售數據對比分析方法

發布時間:2020年03月27日 10:06:17 來源:環球網校 點擊量:

【摘要】在茫茫的數據發展長河中,人們慢慢掌握了數據處理的方法,其中重要的處理方法之一就是對數據的分析,所以出現了數據分析師這一處理數據的職業,有很多剛入職成為數據分析師的新人都會有數據分析的問題,今天就來講講銷售數據對比分析方法的問題。

1、銷售數據對比分析方法——“同比和環比”。

同比,是指在相近時段中的某個相同時間點的數據,進行比較。比如,17年3月和16年3月是相近時段,都是3月,這兩個時段進行數據對比,就是同比。

環比,是指相近時間段的對比。比如,17年5月和17年4月是相近時間段,這兩個時間段的數據對比,就是環比;

一般在手機銷售中,同比是最常用的,但是,同比的有時也會蒙蔽事實,為什么呢?

比如:16年3月份銷售1000部手機,17年3月銷售1200部手機,同比增加200部,提升率20%。

但是,行業市場整體同比提升30%,你覺得差距在哪里?

所以說,同比,務必和行業市場的數據項對比,不然就是孤芳自賞!

2、銷售數據對比分析方法——環比的用法

實話說,環比不太常用,因為銷售和季節性有很大關系,都會存在波峰波谷,說銷售不分淡季旺季的人,純屬忽悠洗腦!你就是賣鋼筋煤炭,國家還有宏觀調控呢!

以手機銷售行業為例,一般來說,8月份的銷量比9月份高,為什么?

因為8月份屬于暑期學生購機潮,再加上9月份想買手機的人,都持幣等著十月一促銷呢?對吧!

你拿9月和8月環比,有多大意義呢?所以,只有同比,才有參考意義。

講到這里,并不是說環比沒用處,月環比的季節因素太大,那干脆,你做周環比,不就行了嘛。

周與周的環比,有一定的參考性,前提是周與周之間,不能存在節假日。比如,十月一黃金周,和十月第二周做環比,也是不合適的。

3、銷售數據對比分析方法——和競爭對手的對比分析

這個比較,我不說,大家也比我懂。

但是,很多人,搞不清楚,誰是你的競爭對手!

原則上來說,只要與你同行的品牌,都是你的競爭對手!

但,這是書上寫的,現實可不能這樣玩,不然大家都是你的敵人,你再搞“世界大戰”嗎?

不能聚焦的目標,是夢想,不是目標!永遠記住這句話,銷售鐵律。

你的競爭對手是誰?

我給你說個簡單的方法:找眼前的競爭品牌,能伸手抓得住的競爭品牌,且銷售大于你30%的品牌,你就盯著這個品牌去爆破!

千萬不要,找絕對大于你N倍的“大象”去挑戰,你可以把“大象”當成夢想和愿景,但你先把“活在當下”的事情做好!不然,你就是好高騖遠,眼高手低。

找到競爭對手了,對比什么呢?

原則上,你所有的銷售數據,旁邊都要有競爭對手的對比。只有這樣,才能知己知彼百戰百勝!

這就考驗你數據統計的“情報能力”了。

說不用關注競爭對手,就能做好銷售的人,都是有失偏頗。

我想說的是,前提是你負責多大規模的銷售體量,如果是一畝三分地,那你可以完全“只讀圣賢書、不聞場外事”。

4、銷售數據對比分析方法——產品銷售的結構分析

比如:從價位分析、庫存調整、來了解重點產品銷售情況。

同時,對于公司重點產品進行分析,找出存在問題,提供建議。(最好不要提產品本身的問題,如:屏幕小、內存小等等。不然銷售人員以后銷售不佳,抱怨廠家和產品本身問題。)

務必給銷售人員指明:

公司的拳頭產品哪些(正面打擊對手,大力水手吃菠菜)。

公司的饅頭產品是哪些(要靠這個吃飽肚子)。

公司的窩窩頭產品是哪些(墊吧墊吧就行了)。

以上就是有關于銷售數據對比分析方法的相關內容,以及相應的解析,不論你是已經入職數據分析師崗位的新人,還是打算進入數據分析崗位的小白,以上的內容都或多或少會對大家有所幫助,環球網校的小編在這里祝大家的數據分析師職業道路順利。

分享到: 編輯:吳晨輝

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